Как работают OKR на практике?

Давайте разберем, как работают OKR (Objectives and Key Results, или Цели и Ключевые Результаты) на практике. Это не просто модная аббревиатура, а реальный инструмент, который помогает ставить цели и достигать их. И главное — он работает! Сейчас расскажу как.

Шаг 1: Ставим цель правильно

Цель должна быть вдохновляющей, но при этом конкретной. Не просто «хочу стать успешным», а что-то, что заряжает энергией и при этом понятно, куда двигаться. Например:

• Не «выйти из найма», а «стать финансово независимым и управлять своим временем».

• Не просто «похудеть», а «чувствовать себя легко и уверенно в своем теле».

Цель должна быть такой, чтобы вы просыпались утром и думали: «Да, я хочу этого добиться!»

Шаг 2: Добавляем ключевые результаты

Цель — это направление, а ключевые результаты — это конкретные шаги, которые помогут понять, что вы на правильном пути. Они должны быть:

• Измеримыми (например, «зарабатывать 300 000 рублей в месяц»).
• Ограниченными по времени (например, «к июлю 2025 года»).
• Реалистичными, но амбициозными.

Без ключевых результатов цель останется просто мечтой. С ними — это уже план.

Шаг 3: Регулярно отслеживаем прогресс

Поставили цель, прописали ключевые результаты — отлично! Но это только начало. Важно регулярно проверять, как идет движение к цели. Например, раз в месяц смотреть:

• Что получилось?
• Что не получилось и почему?
• Что нужно изменить, чтобы двигаться быстрее?

Это помогает не сбиваться с пути и вовремя корректировать планы.

Пример из жизни

Недавно я обсуждал с коллегой её цели. Вот как мы их доработали:

Было:
«Выйти из найма к июлю 2025 года».

Стало:
К июлю 2025 года: Распоряжаться своим временем так, как я хочу, за счет трекинга

• Зарабатывать 300 000 рублей в месяц.
• Работать с клиентами не более 20 часов в неделю.
• Иметь 3 активных клиента.
• Проводить 10 платных диагностик в месяц.
• Сделать 50 касаний до 05.03.2025.
• Провести 20 установочных встреч с продажами до 05.03.2025.

Ц-1	К июлю 2025 года: Распоряжаться своим временем так, как я хочу, за счет трекинга	Факт	План	февраль	март	апрель	май	июнь	июль
КР-1	Дополнительный доход в месяц	0	300 000	60 000	120 000	160 000	200 000	240 000	300 000
КР-2	Количество активных клиентов	0	3	1	2	2	2	3	3
КР-3	Работа с клиентами (включая подготовку и поиск клиентов), не более чем 20 часов в неделю	0	80	80	80	80	80	80	80
КР-4	Количество платных диагностик в месяц	0	10	10	10	10	10	10	10
КР-5	Сделать 50 касаний до 05.03.2025	0	50	40	10
КР-6	Провести 20 установочных встреч (с продажами) до 05.03.2025	0	20	10	10

Видите разницу? Теперь цель стала конкретной, измеримой и вдохновляющей. И самое главное — понятно, что делать.

Почему это работает?

1. Понятно, куда двигаться.
   Когда у вас есть четкая цель и ключевые результаты, вы точно знаете, что делать. Никакой путаницы.
2. Легко отслеживать прогресс.
   Вы видите, что у вас получается, а что нет. Это мотивирует и помогает не сдаваться.
3. Гибкость.
   Если что-то идет не так, вы можете скорректировать план. ОКР — это не догма, а инструмент.

Как сформулированы ваши цели и как выстроен процесс их достижения?

Если вам или вашей команде нужна помощь с формированием амбициозных целей, которые будут вдохновлять и которые будут поддерживать участники, которые вовлечены в её достижение, с тем, как выстроить систему достижения этих целей, пишите мне @abushmanov. Помогу разобраться, поставить четкие цели и сделать так, чтобы они стали реальностью.