OKR для выбора направления бизнеса

На днях со знакомой предпринимательницей обсуждали проблему постановки целей. И она задала очень хороший вопрос:
— У меня сейчас четыре направления бизнеса. Хочу отказаться от двух и оставить только два из четырех. Как взвешенно принять это решение?

Предложу посмотреть на эту задачу через призму OKR.

Прежде всего нам необходимо сформулировать стратегическую цель, что мы хотим достичь, например, через год.

Варианты целей

🎯 Увеличить совокупную прибыль на 30%
🎯 Сосредоточиться на бизнесах с высокой рентабельностью и низкой ресурсной нагрузкой
🎯 Выйти на новые рынки или ниши с высоким потенциалом роста
🎯 Увеличить долю пассивного дохода в общем портфеле

Ключевые показатели

В зависимости от сформированной стратегической цели мы можем определить ключевые показатели, например:

✅ Прибыльность: Чистая прибыль каждого бизнеса за последний квартал.
✅ Рентабельность: Рентабельность по EBITDA (например, не менее 20%).
✅ Ресурсная нагрузка: Количество часов, которые необходимо тратить на управление каждым бизнесом в неделю.
✅ Потенциал роста: Прогнозируемый рост выручки на 12 месяцев (например, на основе рыночных данных).
✅ Синергия: Возможность использовать общую клиентскую базу, технологии или инфраструктуру в других имеющихся бизнесах.

Далее мы оцениваем каждый из бизнесов по этим ключевым показателям, например:

Бизнес	Прибыль	Рентабельность	Ресурсная нагрузка	Потенциал роста	Синергия	Итоговая оценка
A	500 тыс. ₽	25%	10 часов/неделю	Высокий	Да	Высокий
B	100 тыс. ₽	10%	15 часов/неделю	Низкий	Нет	Низкий
C	300 тыс. ₽	15%	15 часов/неделю	Средний	Да	Средний
D	-50 тыс. ₽	-5%	5 часов/неделю	Низкий	Нет	Низкий

В цифрах (Итоговую оценку я считаю как произведение всех критериев, можно также использовать среднее арифметическое или среднее геометрическое):

Бизнес	Прибыль	Рентабельность	Ресурсная нагрузка	Потенциал роста	Синергия	Итоговая оценка
A	5	5	2	4	4	800
B	1	2	3	1	1	6
C	3	3	3	2	4	216
D	1	1	5	1	1	35

Принятие решения
Есть смысл развивать: Бизнесы с высокой прибыльностью, низкой ресурсной нагрузкой, высоким потенциалом роста и синергией с другими проектами.
Есть смысл закрыть/продать: Бизнесы с низкой или отрицательной рентабельностью, высокой ресурсной нагрузкой и отсутствием перспектив роста.

В данном случае
Развивать: Бизнес A (высокая прибыль, средняя нагрузка, синергия).
Закрыть/продать: Бизнес B и D (низкая прибыль, высокая нагрузка, отсутствие перспектив).
Пересмотреть: Бизнес C (средние показатели, но есть синергия — возможно, оптимизировать или перевести в пассивный режим).

В итоге, если мы откажемся от бизнесов B и D, мы снизим нагрузку на 44%, а прибыль снизится всего на 6%. Свободное время даст ресурсы на развитие оставшихся бизнесов с потенциалом к росту. Сформированные ключевые показатели (например, прибыль) можно дополнить целевыми значениями и использовать как классические OKR для отслеживания прогресса достижения целей.

Напишите, как вам такая модель для выбора бизнеса или направления деятельности в целом?